Vous pensez à vendre? Faisons-le ensemble.

Le prix juste, dans le bon délai, sans angle mort juridique. C'est mon travail.

Connaître la valeur de ma propriété

Vendre une propriété au juste prix, dans le bon délai et sans angle mort juridique ou administratif demande plus que de planter une pancarte.

Mon rôle : prendre en charge le travail invisible qui fait toute la différence — entre une vente rapide et bien faite, et une vente qui traîne ou qui vous coûte cher après coup.

Voici ma méthode de travail avec les vendeurs.

Mon approche, en quatre points concrets

Avant de détailler les étapes du processus de vente d’un immeuble, voici ce qui caractérise ma façon de vous accompagner dans votre vente :

Le prix affiché n’est pas le prix négociable. Fixer un prix qui attire les acheteurs qualifiés sans laisser d’argent sur la table demande une analyse précise :

  • ventes comparables récentes (accès courtier-seulement via Centris professionnel);
  • écart entre prix affiché et prix vendu dans votre secteur;
  • nombre de propriétés similaires actuellement sur le marché.

Trop haut, votre propriété attire peu de visites et risque de ne pas trouver d’acheteurs qualifiés — et chaque mois sur le marché coûte cher. Trop bas, vous laissez 10 000 $, 20 000 $, parfois plus, sur la table.

Distinguer un acheteur qualifié d’un simple curieux. Vous ne voulez pas ouvrir votre porte à des personnes qui n’ont pas le budget pour acheter, ou qui visitent le quartier par simple curiosité. Mon rôle inclut un filtrage rigoureux avant chaque visite : pré-qualification financière, vérification du sérieux et validation des intentions d’achat.

Maîtriser les étapes invisibles de la vente. Promesse d’achat, conditions, contre-propositions, inspection, suivi du financement et coordination notariale : chaque étape comporte des délais stricts et des clauses critiques. C’est là que les transactions échouent — pas dans la visite, mais dans les semaines cruciales qui suivent l’offre acceptée.

Un négociateur exclusivement dans votre camp. L’acheteur a son courtier. Sans représentant de votre côté, vous négociez seul face à un professionnel de l’immobilier pour la transaction à gros enjeu financier et probablement la plus importante de votre vie. Ce déséquilibre se paie presque toujours — des milliers de dollars laissés sur la table. Et le prix n’est qu’un enjeu parmi plusieurs : inclusions, conditions, dates de prise de possession, garanties légales — autant de points qu’un non-professionnel risque de négocier à son désavantage, parfois sans même réaliser leur importance.

Je vérifie et vous présente les faits ; vous décidez de façon éclairée ; je protège vos intérêts jusqu’à l’acte notarié.

Mon rôle est clair : je ne décide pas à votre place. Je mène avec vous un mandat de conseil encadré par l’OACIQ, basé sur trois piliers :

  • Vérifier rigoureusement chaque information que je vous transmets.
  • Divulguer le moindre facteur pouvant nuire à la transaction.
  • Conseiller selon les règles de l’art du marché.

À cela s’ajoutent mes 4 obligations fiduciaires absolues : loyauté, divulgation, objectivité et diligence.

Vous prenez les décisions ; je m’occupe de l’analyse de chaque situation dans son contexte, de vous proposer des options et d’orchestrer la négociation jusqu’à la signature finale.

Pour savoir ce que votre propriété vaut aujourd’hui — sans engagement — Évaluation gratuite.

Votre parcours de vente, étape par étape

De la première rencontre à la remise des clés, découvrez les coulisses de votre projet de vente.

Cliquez sur une étape pour en explorer les détails. L’Étape 1 (Comprendre le marché) ouvre la séquence — c’est par là que votre stratégie commence.

Avant de parler prix, comprenons où se situe votre secteur aujourd’hui.

Chaque municipalité de la Rive-Sud possède sa propre dynamique : un quartier peut être en surchauffe (inventaire bas, ventes rapides, surenchère) tandis qu’un autre s’avère équilibré ou ralenti. Je vous apporte des données concrètes : ventes comparables récentes dans votre sous-région, ratio prix affiché/vendu, délai moyen de vente et volume d’inventaire. C’est l’Analyse Comparative de Marché (ACM) — pas une estimation à vue d’œil ou selon l’inspiration.

À retenir : votre marché n’est pas « la Rive-Sud » en général. C’est votre quartier précis, ce mois-ci, basé sur des comparables récents. Les données évoluent rapidement ; une évaluation de janvier n’est plus valide en avril.

Avant tout engagement, je vous fournis une opinion motivée de la valeur marchande de votre propriété.

Oubliez l’évaluation municipale (souvent décalée de plusieurs années) ou le prix obtenu par votre voisin il y a trois ans. Cette analyse s’appuie rigoureusement sur les ventes comparables récentes dans votre secteur, les caractéristiques spécifiques de votre propriété et les tendances actuelles du marché. Gratuite et sans engagement, l’évaluation de la valeur marchande de votre propriété vous donne les cartes en main pour décider : vendre maintenant, attendre, ou simplement situer votre valeur.

À retenir : cette opinion est émise par un courtier immobilier et non par un évaluateur agréé. Ce n’est pas un rapport officiel de l’Ordre des évaluateurs agréés du Québec (OEAQ), mais c’est l’outil stratégique que j’utilise — et que les acheteurs et leurs prêteurs reconnaissent — pour fixer un prix d’inscription optimal.

Démarrer l’évaluation gratuite →

Si vous décidez d’aller plus loin, nous officialisons notre collaboration par un contrat de courtage exclusif – vente.

Ce document est encadré par l’OACIQ. Il définit la durée du mandat (généralement de 90 à 120 jours), le prix d’inscription, la rétribution ainsi que mes obligations fiduciaires envers vous : loyauté, divulgation, objectivité et diligence.

Vos droits :

  • Vous êtes informé de toutes les promesses d’achat reçues.
  • Aucune décision n’est prise sans votre accord explicite.
  • Vous pouvez résilier le contrat si mes obligations ne sont pas respectées.

Quatre éléments inscrits au contrat — sur chacun, je vous présente une analyse et nous discutons des options ; la décision finale vous revient :

  • Le prix d’inscription : une décision stratégique basée sur les comparables récents du marché. Modifiable par avenant écrit.
  • La rétribution (commission) : un taux négocié, payable uniquement si la transaction se conclut chez le notaire. Option Complici-T : 2 % (minimum 3 000 $) si l’acheteur se présente sans courtier.
  • L’estimation du produit net de vente : une projection écrite, calculée ligne par ligne, pour connaître votre gain réel. Ce calcul sera révisé à l’Étape 9 avec les chiffres finaux.
  • Les obligations légales : remplir la Déclaration du vendeur (voir Étape 4), statuer sur la garantie légale de qualité, assurer une divulgation continue et conserver toutes les pièces justificatives.

(Détails complets disponibles sur la page dédiée.)

À retenir : l’exclusivité me permet d’investir tout le temps et le capital nécessaires dans votre mise en marché. Sans cette exclusivité, ces investissements ne se justifient pas.

En début de mandat, en plus de prendre une décision pertinente concernant les garanties, nous assemblons les trois documents essentiels qui constituent la base légale de votre vente.

  • Garantie légale : Par défaut, une vente d’immeuble inclut les garanties de droit de propriété et de qualité (vices cachés). Cependant, nous passerons en revue les scénarios d’exclusion possibles de garanties légales, pour choisir l’option la mieux adaptée à votre situation financière et à votre profil de risque.
  • Déclarations du vendeur (DV) : ce document est obligatoire pour tout immeuble résidentiel de moins de 5 logements. Vous y indiquez de bonne foi tout ce que vous savez sur votre propriété. La DV s’annexe au contrat de courtage et accompagne toute promesse d’achat.
  • Certificat de localisation : il doit refléter l’état actuel de la propriété. Si des modifications matérielles ont été apportées à la propriété (ajout d’une clôture, d’un cabanon, d’une piscine ou d’un agrandissement), le certificat de localisation doit être refait.
    Coût moyen : 1 200 $ à 1 800 $
    Délai : 4 à 8 semaines.
  • Titre de propriété : je procède à une vérification rigoureuse au Registre foncier pour valider les titres et repérer tout élément critique (servitudes, droits de passage, avis d’indivision ou restrictions de droit public).

(Détails complets disponibles sur la page dédiée.)

Une fois les visuels et la stratégie éditoriale finalisés, votre propriété est lancée sur le marché.

Inclus dans ma stratégie de diffusion standard :

  • Diffusion Web : Centris, Realtor.ca et le réseau Visibili-T (plus de 100 portails immobiliers, dont 75 portails internationaux répartis dans 42 pays via Properstar).
  • Contenu vidéo : présentation sur YouTube Immosquare.
  • Réseau de courtiers : accès direct au réseau interne de Proprio Direct (environ 800 courtiers actifs).
  • Réseaux sociaux : campagnes organiques ciblées sur mes plateformes professionnelles.
  • Démarchage terrain : prospection ciblée dans mes 5 secteurs actifs sur la Rive-Sud (Brossard, Longueuil, La Prairie, Candiac et Saint-Jean-sur-Richelieu / Saint-Luc).

Options sur demande (à discuter au cas par cas) :

Dépliant publicitaire de secteur, publipostage ciblé, campagnes publicitaires numériques payantes (Facebook, Instagram, TikTok, Google Ads), conseils en home staging, visite virtuelle 3D et captation vidéo par drone.

Suivi et rythme : vous recevez un suivi hebdomadaire rigoureux via Activi-T (voir Étape 7), plus une revue de performance tous les 30 jours pour ajuster le tir si nécessaire.

(Les détails opérationnels concernant la gestion des visites sont présentés à l’Étape 6.)

Je coordonne l’ensemble des visites afin de minimiser les perturbations dans votre quotidien, tout en maximisant l’impact auprès des acheteurs.

  • Gestion centralisée : chaque demande de visite passe exclusivement par moi. Je qualifie rigoureusement le sérieux de l’acheteur (qu’il soit représenté par son propre courtier ou qu’il me contacte directement).
  • Respect de votre horaire : je planifie les plages horaires en coordination avec votre agenda et, dans la mesure du possible, je présente personnellement votre propriété afin de valoriser ses atouts.
  • Portes ouvertes stratégiques : je vous explique les avantages et les implications des visites libres selon la dynamique actuelle de votre secteur et le profil d’acheteur ciblé. C’est vous qui décidez si nous intégrons cet outil à notre plan d’action.

À retenir : vous n’avez jamais à gérer les acheteurs vous-même. Mon protocole inclut un filtrage strict en amont (pré-qualification financière, vérification du sérieux). De cette façon, vous n’ouvrez votre porte qu’à des personnes manifestant une intention d’achat claire et vérifiée.

Pendant toute la durée de notre mandat, vous gardez une visibilité complète sur l’évolution de votre inscription — sans effet « boîte noire ».

Grâce à un tableau de bord personnalisé mis à jour chaque semaine, vous avez un accès direct aux indicateurs clés de performance de votre propriété, aux données de marché en temps réel de votre secteur, et à un journal de bord détaillé où je consigne mes démarches ainsi que mes recommandations stratégiques. L’objectif est simple : que vous sachiez où en est votre vente à tout moment, en vous appuyant sur des faits concrets pour poser vos questions.

À retenir : ce suivi exclusif s’appuie sur Activi-T, un programme propriétaire de Proprio Direct. Le principe : transparence en continu, aucune spéculation sur les actions menées pour votre propriété.

Chaque promesse d’achat reçue vous sera présentée, accompagnée d’une analyse comparative rigoureuse pour la mettre en perspective. Vous décidez ; j’apporte l’information et l’expertise, je propose les options, j’explique les implications et je clarifie les enjeux.

Afin de tirer le meilleur parti des offres d’achat reçues tout en minimisant vos risques, nous allons :

  • Appliquer un protocole d’analyse strict pour chaque offre.
  • Préparer une stratégie de négociation adaptée à chaque acheteur.
  • Activer un dispositif éprouvé pour la prise en charge des offres multiples.

À retenir : aucune décision n’est prise à votre place. Conformément à mes obligations fiduciaires (loyauté, divulgation, objectivité, diligence), mon rôle est de vous apporter l’information et l’analyse nécessaires pour que vous décidiez en toute connaissance de cause.

(Détails complets disponibles sur la page dédiée.)

Une fois la promesse d’achat acceptée, nous entrons dans la phase de concrétisation. C’est à cette étape que de nombreuses transactions « presque conclues » déraillent par manque de suivi. Pas avec moi.

Mon protocole de suivi de clôture :

  • La levée des conditions : je gère de près les délais stricts de l’acheteur pour le financement et l’inspection.
  • La coordination notariale : j’assure la liaison avec le notaire de l’acheteur qui prépare l’acte de vente, en lui transmettant les pièces justificatives requises.
  • Le bilan financier : l’estimation du produit net de vente est révisée avec les chiffres exacts avant votre signature.

(Détails complets disponibles sur la page dédiée.)

Vendre votre propriété par mon intermédiaire vous donne accès au programme Séréni-T — une protection financière et juridique conçue pour sécuriser le vendeur.

Trois piliers de protection en cas d’imprévu :

  • Reports ou désistements : couverture des frais supplémentaires imprévus si la transaction prend du retard ou si l’une des parties se désiste après la signature d’une promesse d’achat (perte d’emploi, maladie, divorce, etc.).
  • Prise en charge des frais juridiques : remboursement jusqu’à concurrence de 3 000 $ pour tout litige lié directement à la transaction (vice caché, conflit de limites de terrain), jusqu’à 365 jours après la signature de l’acte de vente.
  • Assistance juridique : accès sans frais à un service d’assistance légale spécialisé en immobilier, pendant et après la transaction, partout au Québec.

Ce qu’il faut savoir :

Cette protection vous est offerte gracieusement ; en tant que courtier participant Proprio Direct, j’en assume le financement.

Note légale : des conditions d’admissibilité, des franchises et des exclusions s’appliquent. Le contenu marketing informatif ne constitue pas un contrat. Pour toute question technique ou validation spécifique de votre couverture, je vous mettrai directement en relation avec notre partenaire assureur, Octave Assurances.

(Détails complets disponibles sur la page dédiée.)

Une rencontre chez vous, sans engagement

Le meilleur moment pour explorer vos options, c’est avant tout engagement écrit. Rencontrons-nous chez vous pour discuter de votre projet, valider qu’on est sur la même longueur d’onde et obtenir une analyse franche de votre situation sur le marché actuel.

Zéro pression, zéro engagement forcé. Vous gardez le plein contrôle de votre décision.

Appelez-moi : +1 (450) 500-4977

Patrice Joëlle Kalabang — courtier immobilier résidentiel et commercial — permis OACIQ H5241 — Proprio Direct.